9月23日，福特汽車（中國）有限公司（以下簡稱“福特中國”）宣布，在上海正式設立福特汽車銷售服務（上海）有限公司（以下簡稱“福特銷售服務公司”）。后者將于10月1日起正式運營，作為福特的全資子公司，全面負責管理福特品牌乘用車和皮卡車型在中國市場的營銷、銷售和服務業務。
這意味著，此前傳聞已久的“兩個福特（長安福特和江鈴福特）渠道合并”終于塵埃落地，福特品牌在中國市場將開啟“一站式銷售”時代，消費者未來在任意一家福特授權經銷商處，均可購買到全系福特車型。
據悉，渠道統一后，福特在華將致力于深化其“FUN天性, 去野行”的品牌發展方向。而即將上市的智趣烈馬作為新模式下首款車型，則將成為測試渠道協同效果的關鍵產品。
根據福特的規劃，升級后的渠道體系將承載更多“生活方式”屬性。福特銷售服務公司計劃通過“福特縱橫”體系，推出四大板塊：體驗空間（縱橫空間）、戶外生活社群（縱橫社群）、個性化改裝（縱橫裝備）和服務保障（縱橫守護），意在構建一個覆蓋戶外休閑、探索與城市生活的多元生態，為用戶帶來“戶外全場景體驗”。
在業內人士看來，以長安福特和江鈴福特目前的年銷量和市場表現來說，渠道融合，資源共享，確實能在很大程度上實現“降本增效”的效果。
但渠道整合的成功與否取決于兩個方面：一是福特能否真正打通內部資源，避免內耗；二是長安和江鈴等合作伙伴能否在新的模式下持續獲得價值回報。
據悉，新公司總裁人選為前長安福特高管陳曉波。他將正式加入福特中國，向福特中國及福特國際市場集團總裁兼首席執行官吳勝波匯報。
陳曉波是業內少有的自主、合資和外資經驗皆備的人才。他此前曾任長安福特新能源科技有限公司副總裁兼營銷中心總經理、長安福特全國銷售服務機構副總裁等，也曾在長安汽車、雷諾中國等公司擔任要職。
吳勝波表示：“成立全資的福特銷售服務公司，是福特品牌面對激烈的市場競爭，在營銷、銷售和服務業務方面做出的一次大膽創新和嘗試。”
“它能夠讓我們進一步強化福特品牌形象，為中國消費者帶來更加統一的品牌體驗、更加完善的產品系列，更加合理、便捷的銷售和服務網絡；同時，也能夠有效提升經銷商的運營效率和盈利能力。”吳勝波說。
不過，很顯然，除了渠道整合，在中國市場的存量競爭階段，福特要想真正謀求發展，仍需有全新產品和明確技術路線的支撐。
