北京時間7月28日，據(jù)《金融時報》報道，拼多多旗下跨境電商平臺Temu與美國供應(yīng)商的合作因為亞馬遜在電商市場的主導地位而受阻。

據(jù)兩位了解近期會談情況的知情人士透露，美國企業(yè)和賣家已告知Temu，其平臺上銷售的品牌商品價格不能低于亞馬遜。

“我們已告訴他們，相同商品的價格不能低于亞馬遜，必須是有實質(zhì)性差異的商品才能價格更低。”一家大型第三方銷售商高管表示。

亞馬遜的定價權(quán)

一位第三方賣家高管表示，Temu曾向賣家提供更低費用等激勵措施，以說服他們在其平臺上上架商品。但這位人士稱，他們曾提醒Temu，亞馬遜會采取行動匹配更低的價格。

亞馬遜會積極壓低產(chǎn)品售價，并為大多數(shù)商品設(shè)定價格底線。憑借龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模，亞馬遜可以在一段時間內(nèi)承受虧損以維持低價，這是Temu等體量較小的競爭對手難以做到的。

“除非拼多多愿意在未來五年里每年虧損數(shù)十億美元來換取市場份額，否則它必須得更聰明地應(yīng)對。”為亞馬遜及其供應(yīng)商提供談判咨詢的顧問馬丁·休伯爾(Martin Heubel)表示。

如果品牌和第三方賣家在其他平臺提供更低價格，他們就有可能失去亞馬遜的“黃金購物車”(Buy Box)。這一功能允許顧客直接將商品加入購物車，并且促成了該網(wǎng)站上大部分的購買交易。

回應(yīng)

由于亞馬遜銷售網(wǎng)絡(luò)龐大，眾多企業(yè)依賴它完成大部分銷售，這意味著在Temu上降價將對其收入產(chǎn)生明顯的連鎖反應(yīng)。

對此，亞馬遜回應(yīng)稱：“銷售合作伙伴可自主決定庫存、商品選擇及定價策略。”

根據(jù)供應(yīng)商與亞馬遜的合作條款，供應(yīng)商有時需要承擔平臺降價帶來的利潤損失，實質(zhì)上保障了亞馬遜的利潤率。

亞馬遜表示，其供應(yīng)商可自行選擇是否達成這些協(xié)議，“最終目的是讓顧客能夠享受到低且具有競爭力的價格”。

Temu實現(xiàn)低價銷售的另一種策略，是效仿Nordstrom Rack和TJ Maxx等零售商，主打退貨商品和折扣商品。“Temu要在優(yōu)質(zhì)商品領(lǐng)域競爭，唯一途徑就是銷售非品牌商品...或者提供大幅優(yōu)惠。”休伯爾分析道。

亞馬遜旗下對標Temu的低價平臺Haul，目前已在銷售Under Armour等知名品牌的折扣商品。

Temu回應(yīng)稱：“我們相信公平和開放的競爭原則……賣家應(yīng)擁有選擇在哪里、如何開展業(yè)務(wù)的自由，而不應(yīng)受到限制。”