任誰也想不到，一個(gè)跟汽車好像沒什么關(guān)聯(lián)的區(qū)域，一個(gè)未曾進(jìn)入主流視線的非洲國家，竟然匯聚了全球的汽車廠商在此駐扎。

曾經(jīng)被豐田、大眾、福特等國際巨頭牢牢占據(jù)的南非汽車市場(chǎng)，正經(jīng)歷一場(chǎng)由東方面孔主導(dǎo)的深刻變局。這樣的場(chǎng)景，最近幾年在全球多個(gè)市場(chǎng)成為一種新趨勢(shì)。但是，經(jīng)歷艱難困苦洗禮的中國車企，這次的布局明顯要成熟和老練很多。

時(shí)間還要追溯至2022年，過去以日歐美品牌為主導(dǎo)的南非汽車市場(chǎng)，被迅速涌入的中國汽車品牌打破。以奇瑞、比亞迪、長城為代表的中國汽車軍團(tuán)，在這次“搶灘”中并非使用簡單的價(jià)格戰(zhàn)，而是涵蓋了產(chǎn)品布局、技術(shù)路線、渠道建設(shè)乃至本土化生產(chǎn)的全方位競爭。

征戰(zhàn)的手段依然耳熟能詳：中國車企以混合動(dòng)力與電動(dòng)化技術(shù)為先鋒，一眾品牌蜂擁而至。不僅成功撕開了市場(chǎng)的缺口，更在短短數(shù)年間，從備受質(zhì)疑的新玩家蛻變?yōu)椴豢珊鲆暤闹鲗?dǎo)力量，并選擇向本地化深耕轉(zhuǎn)型。

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據(jù)不準(zhǔn)確描述，奇瑞的回歸成為中國汽車規(guī)模化前往南非的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)，該品牌曾于2007年進(jìn)入南非，但因產(chǎn)品策略滯后于市場(chǎng)升級(jí)需求，于2018年黯然退出。2022年重整旗鼓后，奇瑞以系列SUV為主力，在2023年迅速?zèng)_至銷量榜第六位。

在站穩(wěn)腳跟后，奇瑞迅速于2023年推出更具設(shè)計(jì)感和科技感的高端品牌Omoda，成功吸引了追求時(shí)尚與品質(zhì)的年輕消費(fèi)者。2024年，奇瑞再次加碼，引入了定位輕奢越野的Jaecoo和專注于戶外探險(xiǎn)生活方式的Jetour。

數(shù)據(jù)顯示，2024年瑞虎4 Pro單車型銷量達(dá)12,646輛，超越大眾Polo等傳統(tǒng)熱門車型。隨后在2025年，奇瑞推出了兩款極具性價(jià)比的產(chǎn)品：起售價(jià)僅為439,900蘭特的瑞虎Cross超級(jí)混動(dòng)（CSH），成為當(dāng)?shù)刈罱?jīng)濟(jì)的混合動(dòng)力汽車；以及售價(jià)619,900蘭特的瑞虎7 CSH插電式混合動(dòng)力車。

這一組合拳使得奇瑞系產(chǎn)品價(jià)格覆蓋了從十余萬蘭特到八十萬蘭特的廣闊區(qū)間，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)合力。到2025年10月，僅奇瑞、Omoda、Jaecoo、Jetour四個(gè)品牌的合計(jì)銷量就達(dá)到4,377輛，在全市場(chǎng)排名中躍升至第四位，僅次于豐田、鈴木和大眾，將現(xiàn)代、福特等老牌強(qiáng)者甩在身后。

可以說，這些電動(dòng)化產(chǎn)品完美地解決了當(dāng)?shù)赜脩舻耐袋c(diǎn)，既能在日常通勤中實(shí)現(xiàn)低成本的電驅(qū)，又徹底消除了長途行駛的續(xù)航憂慮。這一次的成功，源于中國汽車的降維打擊。因此，這種技術(shù)路線，被證明是切入新興市場(chǎng)的黃金法則。

此后，隨著中國的新能源產(chǎn)品快速輸出，開啟全球之路。而這時(shí)呢，傳統(tǒng)的歐美品牌在新能源轉(zhuǎn)型上步伐謹(jǐn)慎，給市場(chǎng)留下了巨大的空窗。面對(duì)奇瑞嘗到的甜頭，其他中國車企豈有坐視不理的道理？

與此同時(shí)，其他中國品牌也以各自的差異化路線開疆拓土。長城汽車依托Haval SUV和Tank系列，在SUV和皮卡兩大南非熱門細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打，在2025年10月以2,805輛的銷量位居中國品牌第二、市場(chǎng)總排名第六。

而全球新能源汽車巨頭比亞迪，則選擇了一條更為極致的路線，全系電驅(qū)入場(chǎng)。它于2023年6月低調(diào)進(jìn)入，首款車型純電SUV ATTO 3雖未立即引爆市場(chǎng)，但2024年推出的Dolphin掀背車以539,900蘭特的起售價(jià)，成為當(dāng)時(shí)最親民的純電車型之一，迅速打開了局面。

2025年，比亞迪更是審時(shí)度勢(shì)地引入了插電式混合動(dòng)力車型Sealion 6 SUV和Shark 6皮卡，前者以639,900蘭特的售價(jià)一度成為南非最便宜的插混SUV，以其卓越的性價(jià)比和豐富的配置對(duì)同級(jí)產(chǎn)品形成了強(qiáng)大壓力。

接下來就是中國車企輪番上陣的時(shí)刻，吉利汽車在退出14年后高調(diào)重返南非，帶來了純電和混動(dòng)版本的EX5緊湊型跨界車，并計(jì)劃在2028年將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至80家。其子品牌Riddara也同步上市，推出了當(dāng)時(shí)南非市場(chǎng)最便宜的純電動(dòng)皮卡RD6。

同時(shí)，長安汽車與其電動(dòng)子品牌Deepal一同登陸，Leapmotor則通過與Stellantis的合資企業(yè)，將增程式電動(dòng)車C10引入南非。這些新玩家的加入，使得中國品牌的產(chǎn)品譜系更為完善，技術(shù)路線更加多元。

截至2025年，南非市場(chǎng)上活躍的中國汽車品牌已達(dá)16個(gè)，占據(jù)所有在售品牌的三分之一，提供了超過40款乘用車車型，其中新能源車型占據(jù)了顯著比例。這場(chǎng)由技術(shù)革新和多品牌策略驅(qū)動(dòng)的搶灘行動(dòng)，成功地讓中國汽車從市場(chǎng)的邊緣者邁向了主流競爭者。

快速本土化才是硬道理

進(jìn)入2025年下半年，隨著中國品牌市場(chǎng)份額的快速擴(kuò)張，南非市場(chǎng)的競爭態(tài)勢(shì)與外部環(huán)境發(fā)生了深刻變化。簡單的整車出口貿(mào)易模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)，中國車企的南非戰(zhàn)略也隨之進(jìn)入以本土化深耕和生態(tài)構(gòu)建為核心的階段。

中國品牌的扎堆涌入，在帶來豐富選擇的同時(shí)，也埋下了同質(zhì)化競爭和品牌內(nèi)耗的隱患。2025年10月，南非汽車業(yè)界發(fā)出了尖銳的警告。

馬自達(dá)南非分公司的首席執(zhí)行官博尼特·范德梅爾韋指出，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存在嚴(yán)重的蠶食風(fēng)險(xiǎn)，過多定位、定價(jià)和目標(biāo)客群相似的車型正在相互競爭，這反而會(huì)削弱單個(gè)品牌的溢價(jià)能力和品牌形象。

她進(jìn)一步點(diǎn)明了中國品牌面臨的長期考驗(yàn)：二手車保值率與售后服務(wù)體系。由于大多數(shù)中國品牌進(jìn)入時(shí)間較短，尚未在二手車市場(chǎng)建立起可靠的價(jià)值評(píng)估體系，這使得消費(fèi)者在購買時(shí)心存顧慮，擔(dān)心車輛在未來會(huì)面臨維護(hù)成本高、轉(zhuǎn)手價(jià)值低的困境。

南非最大的二手車交易平臺(tái)WeBuyCars的首席執(zhí)行官范德瓦爾特也持相同觀點(diǎn)，他認(rèn)為當(dāng)前中國品牌的涌入是不可持續(xù)的，市場(chǎng)將在未來幾年內(nèi)進(jìn)行自我調(diào)整，一些缺乏核心競爭力的品牌可能被迫退出。

此外，中國品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，已經(jīng)引起了在南非擁有深厚本土制造基礎(chǔ)的豐田、大眾、福特等國際巨頭的高度關(guān)注。這些傳統(tǒng)勢(shì)力已開始向南非政府呼吁，要求采取更積極的措施支持本土制造業(yè)，保護(hù)本地就業(yè)。

一種明顯的可能性是，政府可能會(huì)提高進(jìn)口整車的關(guān)稅，這將直接削弱中國品牌最大的競爭優(yōu)勢(shì)，價(jià)格吸引力。南非貿(mào)易部長也公開表示，廉價(jià)的進(jìn)口汽車正在對(duì)國內(nèi)的汽車產(chǎn)業(yè)構(gòu)成壓力。

作為回應(yīng)，南非政府正考慮調(diào)整其補(bǔ)貼和激勵(lì)政策，更傾向于鼓勵(lì)本地化生產(chǎn)，這與《南非汽車行業(yè)總體規(guī)劃2035》中提出的將本地化率提升至60%、年產(chǎn)量達(dá)到140萬輛的目標(biāo)緊密契合。

面對(duì)這些挑戰(zhàn)，頭部中國車企的反應(yīng)迅速而果斷，開啟了從賣車到扎根的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這一進(jìn)程在2025年10月進(jìn)入高潮，比如北汽集團(tuán)和福田汽車率先展示了其在本地制造的決心。

福田在科加經(jīng)濟(jì)特區(qū)的北汽CKD工廠下線了首臺(tái)本地組裝的拓陸者G7皮卡。緊接著，北汽宣布將在同一工廠投產(chǎn)B30 SUV，并強(qiáng)調(diào)這座耗資110億蘭特的工廠是“對(duì)南非可持續(xù)汽車未來的投資”。

奇瑞和長城汽車這兩大領(lǐng)軍者，也明確將本地化生產(chǎn)提上日程。2025年10月，奇瑞南非首席執(zhí)行官透露，公司將在三到六個(gè)月內(nèi)決定CKD工廠的建設(shè)方案，選項(xiàng)包括接管現(xiàn)有產(chǎn)能或新建工廠，初期計(jì)劃生產(chǎn)瑞虎4系列，并著眼未來向非洲其他地區(qū)出口。

長城汽車南非首席運(yùn)營官則坦言，盡管面臨年產(chǎn)5萬輛的高準(zhǔn)入門檻，但他們正在與當(dāng)?shù)亟M裝商洽談聯(lián)合生產(chǎn)皮卡的事宜，并尋求獲得更具吸引力的投資回報(bào)方案。

如果說本土化生產(chǎn)是應(yīng)對(duì)當(dāng)下挑戰(zhàn)的舉措，那么對(duì)充電基礎(chǔ)設(shè)施的大規(guī)模投入，則是在為未來的市場(chǎng)競爭構(gòu)筑無法逾越的護(hù)城河。比亞迪在此時(shí)率先出手，2025年11月，比亞迪執(zhí)行副總裁宣布了一項(xiàng)雄心勃勃的計(jì)劃：

投資數(shù)十億蘭特，將其在南非的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大兩倍，并建設(shè)300個(gè)公共電動(dòng)汽車充電站，其中包括技術(shù)領(lǐng)先的1MW超充樁，可實(shí)現(xiàn)“充電5分鐘，續(xù)航400公里”的極致體驗(yàn)。這種車輛銷售與能源基建雙線并進(jìn)的策略，不僅解決了用戶的核心焦慮，更展示了比亞迪作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)培育的長期耐心和巨大投入。

南非是一座什么樣的金礦？

當(dāng)然，很多人會(huì)疑問，南非這樣一個(gè)市場(chǎng)，為什么值得中國車企大費(fèi)周章？其實(shí)，最直接的目標(biāo)，是搶占南非這一非洲大陸最成熟、最具規(guī)模的汽車市場(chǎng)本身。南非擁有發(fā)達(dá)的汽車工業(yè)，年產(chǎn)量超過50萬輛，且市場(chǎng)正處于復(fù)蘇上行通道，消費(fèi)潛力巨大。

更為關(guān)鍵的是，中國車企敏銳地抓住了傳統(tǒng)歐美品牌在新能源轉(zhuǎn)型上步伐遲緩所留下的空窗期，通過推出價(jià)格親民的混合動(dòng)力和純電動(dòng)車型，迅速滿足了市場(chǎng)對(duì)先進(jìn)技術(shù)且經(jīng)濟(jì)實(shí)用的出行需求，從而實(shí)現(xiàn)了從市場(chǎng)新人到主流的跨越。

當(dāng)然，中國車企的野心遠(yuǎn)不止于南非一國。更深層在于，將南非打造為輻射整個(gè)非洲乃至全球市場(chǎng)的橋頭堡與生產(chǎn)基地。這一跳板戰(zhàn)略在多家車企的布局中表露無遺：北汽集團(tuán)明確表示“把南非視為通往非洲大陸的門戶”。福田汽車在南非下線的首輛皮卡，目標(biāo)市場(chǎng)就包括了其他非洲國家。

而奇瑞、長城等品牌計(jì)劃在當(dāng)?shù)亟⒌腃KD工廠，其長遠(yuǎn)規(guī)劃也明確包含了向非洲大陸出口的目標(biāo)。這種本地生產(chǎn)、區(qū)域出口的模式，不僅能有效規(guī)避整車進(jìn)口的高關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，更與南非政府旨在將本國打造為全球汽車制造樞紐的產(chǎn)業(yè)政策高度契合。

南非得天獨(dú)厚的地理位置，是其成為全球汽車產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略要地的首要優(yōu)勢(shì)。坐落于非洲大陸最南端，這個(gè)“彩虹之國”不僅與非洲各國血脈相連，更與歐洲、亞洲等主要國際市場(chǎng)隔海相望，天然具備了作為區(qū)域汽車出口樞紐的絕佳條件。

這一地理優(yōu)勢(shì)因南非完善的現(xiàn)代化基礎(chǔ)設(shè)施而如虎添翼，其高效的港口、鐵路與公路網(wǎng)絡(luò)共同構(gòu)成了一個(gè)成熟的物流體系，為汽車零部件與整車的順暢進(jìn)出口提供了堅(jiān)實(shí)保障，極大地優(yōu)化了供應(yīng)鏈管理。

與此同時(shí)，南非還擁有一支技術(shù)精湛的產(chǎn)業(yè)隊(duì)伍。國內(nèi)一系列專業(yè)的汽車工程與制造培訓(xùn)計(jì)劃，持續(xù)為社會(huì)輸送具備扎實(shí)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的勞動(dòng)力，為汽車制造業(yè)的蓬勃發(fā)展注入了源源不斷的人才動(dòng)力。

更值得一提的是，南非本土已建立起一個(gè)極具競爭力的汽車零部件制造生態(tài)。從輪胎到發(fā)動(dòng)機(jī)零部件，完備的供應(yīng)鏈不僅能滿足國內(nèi)生產(chǎn)需求，其高質(zhì)量的產(chǎn)品更贏得了國際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，遠(yuǎn)銷海外。

也就是說，在全球汽車產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化轉(zhuǎn)型的浪潮中，南非正蓄勢(shì)待發(fā)，有望成為非洲電動(dòng)汽車制造的領(lǐng)跑者。如果再通過對(duì)充電基礎(chǔ)設(shè)施與先進(jìn)制造能力的持續(xù)投入，將使南非在這個(gè)新興市場(chǎng)中扮演更加重要的角色。